Банк в СМИ

В обмен на клиента

Быстрый и удобный кредит, выданный прямо в магазине, зачастую оказывается намного дороже ссуды в близлежащем бак Причина проста: торговцы подбирают бан не для своих клиентов, а для себя, выбирая; между самыми выгодными условиями, предложенными финансистами В августе должен завершится конкурсный отбор банков для одной из крупнейших украинских сетей бытовой техники «Фокстрот». Банк, который получит право выдавать кредиты в 15О ее магазинах, компания начала искать в конце июля. Летом прошлого года «Фокстрот» уже проводила подобный конкурс — тогда были отобраны четыре банка: Дельта Банк, Приватбанк, Правэксбанк и компания «Просто Финанс». При этом несколько других банков, филиалы которых ранее были в «Фокстроте», лишились права присутствовать в таком выгодном для банкиров месте: Надра Банк,Укрпромбанк, Альфа-Банк (Украина) и Украинский банк развития и партнерства.

Торговцы довольно часто устраивают конкурсы среди финансистов. Более месяца назад компания Fozzy Group, в которую входят сети магазинов «Сильпо» и «Фора», подписала контракт с Дельта Банком, Именно этому финансовому учреждению теперь разрешено

рекламировать свои услуги в магазинах, которые каждый день посещают десятки тысяч украинцев. Такой возможности позавидовали многие банкиры — заявки на участие в конкурсе подали 43 банка. За две недели до этого другая торговая сеть -«Новая электроника» — тоже провела отбор банков и дала право тому же Дельта Банку и UniCreditBank предоставлять кредиты в своих 36 магазинах по стране.

Почему владельцы магазинов одни банки пускают, а другие нет? «Сотрудничество банка и торговой сети строятся на взаимной выгоде», — говорит аналитик компании Простобанк Консалтинг Александр Седых. По его словам, банкиры обычно предлагают торговцам кредиты под мизерные проценты или вклады с высокой доходностью.

Сами банкиры и торговцы наличие взаимных сделок признают неохотно. «Банк должен быть весьма лоялен в сотрудничестве с торговой сетью, чтобы обе стороны устраивали условия работы», — говорит руководитель направления потребительского кредитования сети «Домотехника» Дмитрий Лобов. Банкиры говорят об этом более откровенно. «Торговые сети больше интересует выгоды, которые они получают от сотрудничества с банком. К таким можно отнести и кредиты для торговой сети, и комиссионные, и так далее» , — объясняет первый заместитель председателя правления Правэксбанка Роман Валесюк. Заместитель руководителя департамента по обслуживанию индивидуальных клиентов Приватбанка Роман Негин-ский подтверждает мнение своего коллеги. «Тендер -это личные договоренности между банком и торговой сетью», — говорит он.

В итоге, в обмен на лояльные условия для сети банкиры получают право устанавливать более высокие проценты по кредитам. Их получатели переплачивают гораздо больше, чем клиенты тех банков, которых не пустили в магазины. Для примера: кредит в 5 тыс. грн от Райффайзен Банка Аваль, не работающего ни в одной сети, обойдется клиенту в 16% годовых. Та же сумма в Дельта Банке уже будет стоить 65% годовых.

В недалеком будущем кредиты в магазинах клиенты будет получать предельно просто: достаточно будет дать кассиру свою банковскую карту — и необходимая сумма будет автоматически засчитана в долг клиенту. Сейчас таких карт в Украинепмлн. штук — около трети всех выпущенных банками карт, но клиенты крайне редко пользуются ими для получение кредитов. Однако банкиры все равно верят в перспективы карточного кредитования — за последние полгода в Украине выросло количество безналичных операций с помощью банковских карт. Согласно официальной статистике Нацбанка, за первый квартал украинцы купили товары по карточкам ; на сумму 1,5 млрд. грн. і Хотя это только 4% от всех операций по карточкам, но  эта доля стала увеличиваться впервые за три последних года.

Сравнение стоимости банковских кредитов

Стоимость кредита в филиале банка

 Банк                                  Название кредитного предложения                         Удорожание товара, %

Укрсоцбан                                 «Товары в кредит»                                                      19%

ТАС-Комерцбаик                      «Рассрочка»                                                                 20%  

Индекс-Банк                              «Комфорт»                                                                   21%

Райфайзен Банк Аваль            «Товари в рассрочку»                                                 37%

Прзвэкс-Банк                             «Легкий»                                                                      46%

Стоимость кредита в магазине                     

 Банк                                                      Название кредитного предложения        Удорожание товара,%

ПростоФинанс                                        «Доступный»                                                    37%

Альфа Банк                                            «Моментальний кредит»                                 40%

VAВ Банк                                                «Экспресс кредит»                                           44%

Дельта Банк                                            «Стандарт»                                                      45%

Правэкс-Банк                                          « Легкий»                                                          46%

Источник: Газета 24